张亚兵（含弘） 种业高级管理培训师
市场竞争愈加激烈、企业生产过剩、经销商感到迷茫……目前，种业行业面临一些问题和困难，在我看来，是因为行业发展偏离了“稳中前行、中庸至上”的价值理念。
在种业发展浪潮中，有志成长的经销商该如何及时调整自我来，顺应中国种业的未来发展呢？
1、如何不再感到困惑与困难？
首先，我想讲讲“道”。为什么要讲“道”？“道”可以让我们不再感到困惑与困难。
“道”有两大作用：一是大道至简，“道”能讲复杂的问题变成简单化，从而易于看清事物发展的本质；二是大道至远，只有遵从了“道”，秉承了“道”，践行了“道”，才能够走得更远，企业的事业天地才会更加宽广。
也可以说，“道”能够帮助我们减少迷茫，减少盲目，减少犯错。“道”可明理、明治、明心。
如何体会“道”？
第一，我们需要本着道法自然的生活状态。因为你的生活状态与事业状态是紧密关联的，二者是不可分的；
第二，我们需要本着顺其自然的事业追求。我们企业最终能做多大，只有你前面努力了，结果与过程，你都需要认同；
第三，从管理者来讲，强调做到无为之治，对自然、对社会、对他人不带来危害。
当我们以这样的心态看我们的当下、看我们的未来，我们就会明白，我们先前的“困惑”不再是“困惑”，先前的“困难”不再是“困难”。否则，我们永远处于一种自我纠结之中，无论你企业做多大，你都处在一种自我纠结之中。
2、智慧管理之三达营销
三达营销，也就是我们经营之道在营销活动中的具体体现，它主要强调三个字，即仁、智、勇。仁、智、勇，它是中国传统文化，或者说儒家文化强调君子之道的主导思想。
中国种业当下，急需要有一套营销价值思想来统领整个行业发展，这个营销价值思想就是仁、智、勇，也可以说是中国种业的营销之道。
孔子在《论语》中曾经讲到，“君子者道三，吾无能矣。仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。”这其中：第一个是需要做一名“仁者”，因为“仁者不忧”，仁者没有什么忧患的，“仁者，爱人矣。”第二个是需要做一名“智者”，因为“智者不惑”，智者没有什么可困惑的。第三个是需要做一名“勇者”。因为“勇者不惧”，勇者没有什么可惧怕的。
在营销管理过程中，我们需要将“仁者不忧”转化为“道德营销”，“智者不惑”转化为“能力营销”，“勇者不惧”转化为“情商营销”。仁、智、勇是道德、能力、情商的微缩内容，我们需要在这三个方面进行扩充，进而形成完善的理论体系，这个理论体系就是笔者所提出的三达营销，它源于《易经》与《中庸》的相关价值思想。
以下是三达营销的管理示意图
三达营销，主要包含以下三个方面内容：
第一个是道德营销。它要求我们秉承君子营销、仁义营销、礼仪营销和中庸营销去做人做事。
第二个是能力营销。能力营销主要是指战略营销、战术营销、执行营销的一体化运营管理。对于经销商来说，它要求与上游企业进行有效对接。
第三个是情商营销。情商营销强调四个方面的修炼管理，分别是生活情商、事业情商、交际情商和商业情商。
今天，种业市场的竞争，不仅是企业产品“阳”的竞争，其背后更是企业价值观以及整体情商“阴” 的竞争。有道是，能力营销让企业路走得更快，道德营销让企业路走得更远，情商营销让企业路走得更宽。
由此可见，三达营销，是种业经销商智慧之道的终极管理形式，是企业赢胜种业、赢销种业、赢领种业的不二法门。
3、秉承良好商业情商
商业情商能给我们带来什么？主要是两个方面，第一个是让我们少犯错误，第二个让我们在经营过程中追求并赢得和谐。
对于我们经销商来说，商业情商究竟需要秉承什么？我想从三个方面来跟大家讲解。
第一，秉承儒家的理念，做到诚和信
诚，是你真心实意地为别人着想，为我们的广大农户着想，为中国的农业着想。真是要有这个心理，有了这个心理，你的境界和舞台就会大了，诚的本质是强调仁的。
信，简单地跟大家讲，“人而无信,不知其可也.大车无輗,小车无軏,其何以行之哉?”（孔子《论语》）信，它是维系整个市场经济的纽带，维系整个价值链、维系整个供应链的纽带。没有诚信，你的价值链、你的供应链随时都将毁于一旦。
第二，秉承道家的思想，这里作高度提炼，主要强调两大方面，即包容发展与适应成长
包容发展，指企业在自身发展过程中一定需要包容我们的环境，环境的各方主体，或称为利益攸关方。如果你没有一个包容的心态，你在自身经营过程中，你定会到处碰壁。
适应成长，就是老子所讲的，“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”水最好的品行，就是适应，它到球形的杯子里，变成球形，到圆柱体的杯子里，变成圆柱形，它的适应性非常强。
中华人文精神第一句话是“自强不息”与“厚德载物”，第二句话是“上善若水”与“顺其自然”，前者儒家，后者是道家。我们一切的思想就是围绕它们，只是这些优良的传统文化离我们各位越来越远了。我们要把优良的传统文化提炼出来，重新认知它，践行它。
第三，培养家国情怀的精神
“位卑未敢忘忧国”，在座的各位，我们不仅仅整天考虑卖种子，还要关心很多事情。我希望在座的各位经销商们有家国情怀的精神。
文章来源：农财网种业宝典
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